O LinkedIn tornou-se uma plataforma fundamental para geração de leads B2B. Por isso, pensar em um funil de vendas específico para a plataforma pode levar o seu negócio dar um salto à frente dos concorrentes. Confira as etapas para construir um funil eficiente.
Etapa 1: Atração
O objetivo inicial consiste em captar a atenção do público-alvo e posicionar a empresa como uma autoridade no seu segmento.
1. Otimização dos Perfis da Empresa e dos Colaboradores
O primeiro contato de um potencial cliente geralmente é com o perfil da empresa ou dos seus funcionários. É essencial garantir que todos os perfis estejam bem otimizados, apresentando uma proposta de valor clara e atraente.
- Utilize no título palavras-chave que seu público-alvo costuma buscar.
- Na seção “Sobre”, descreva os problemas que sua empresa resolve e destaque os resultados alcançados. Crie um resumo que dialogue diretamente com as dores e necessidades da audiência.
- Personalize a URL do perfil para facilitar a busca e melhorar o SEO.
2. Conteúdo de Valor
Produza e compartilhe conteúdos que respondam às dúvidas e solucionem os problemas mais comuns do seu público. Isso atrai a atenção e também constrói confiança.
- Utilize o LinkedIn Pulse para publicar artigos aprofundados sobre tendências do mercado, estudos de caso e dicas práticas.
- Explore imagens em carrosséis para contar histórias ou apresentar dados de forma visual e envolvente.
- Compartilhe vídeos curtos com dicas rápidas, entrevistas ou bastidores. Vídeos nativos costumam alcançar maior engajamento na plataforma.
- Mantenha uma regularidade nas postagens para manter sua audiência sempre engajada.
3. Engajamento Ativo
Interaja com publicações de líderes do setor e potenciais clientes. Comente de maneira construtiva e inicie diálogos. Essa prática aumenta sua visibilidade e posiciona você como um participante ativo da comunidade.
Etapa 2: Nutrição
Nesta fase, o foco é aprofundar o relacionamento com os leads atraídos, fortalecendo a confiança e demonstrando o valor da sua solução.
1. Segmentação da Audiência
Use o LinkedIn Sales Navigator para identificar e segmentar leads que correspondam ao seu ICP (Perfil Ideal de Cliente). Considere cargos, setores, tamanho da empresa e outras características relevantes para direcionar seus esforços às pessoas certas.
2. Mensagens Personalizadas e Relevantes
Evite mensagens genéricas e foque na personalização. Conecte-se de forma autêntica, mencionando algo que a pessoa tenha publicado ou comentando sobre seu trabalho.
3. Conteúdo Voltado para Soluções
Compartilhe materiais que abordam diretamente as soluções para os desafios enfrentados pelo seu público. Envie webinars, e-books, estudos de caso e whitepapers que demonstrem como sua empresa pode ajudar. Utilize ferramentas de automação com moderação, sempre priorizando a personalização. O objetivo é facilitar o contato, não torná-lo impessoal.
Etapa 3: Conversão
Neste estágio, o lead já confia na sua empresa e compreende como você pode ajudá-lo. A meta é concretizar a venda.
1. Agendamento de Reuniões
O foco é levar a conversa do LinkedIn para uma chamada de vendas ou reunião presencial.
2. Prova Social e Depoimentos
Utilize a prova social para reforçar sua credibilidade. Depoimentos de clientes satisfeitos, estudos de caso detalhados e recomendações nos perfis da empresa e dos colaboradores são ferramentas poderosas para aumentar a confiança.
3. Apresentação da Proposta
Elabore uma proposta personalizada que evidencie claramente o ROI (Retorno sobre Investimento) esperado pelo cliente. Foque nos resultados que sua solução pode gerar, não apenas nos serviços oferecidos. Demonstre como sua solução resolve os problemas específicos mencionados pelo cliente.
O segredo do sucesso está na autenticidade, no valor agregado e na personalização em cada interação. Quer atuar com efetividade no LinkedIn? Entre em contato com a agência Incom e vamos traçar uma estratégia para o seu negócio.
